Prospection
Mandat simple ou exclusif : comment présenter l’exclusivité au vendeur
Beaucoup de vendeurs pensent qu'un mandat simple multiplie leurs chances. Les arguments concrets pour présenter l'exclusivité, et ce que le vendeur doit savo…
Ressources
Blog
Méthodes et conseils pour les agents et mandataires immobiliers : trouver des mandats, estimer, se faire connaître.
Marketing
Faire connaître son estimateur en ligne : le plan de diffusion complet (message, canaux, 30 jours)
Un estimateur en ligne ne rapporte que s'il est vu. Réglages, message, canaux classés par impact, textes prêts à copier, calendrier de 30 jours, indicateurs…
Prospection
Premier appel à un vendeur : les questions qui mènent au rendez-vous d’estimation
Le premier appel décide souvent de la suite. Comment l'ouvrir, quelles questions poser, comment proposer la visite : une trame simple pour transformer un con…
Gestion
Du clic au mandat : le parcours d’un vendeur, étape par étape (et où vous le perdez)
Entre la première recherche du vendeur et la signature du mandat, il y a six étapes et cinq moments où il peut vous échapper. Schémas, entonnoir et calculate…
Prospection
Trouver des mandats de vente en 2026 : le guide complet pour agents et mandataires
Prospection terrain, recommandation, estimation en ligne, réseaux : les méthodes qui rapportent vraiment des mandats en 2026, et comment les combiner sans y…
Estimation
Estimation en ligne : alliée ou concurrente de l’agent immobilier ?
Les simulateurs de prix en ligne inquiètent beaucoup d'agents. Pourtant, bien utilisés, ils deviennent l'une des meilleures sources de rendez-vous vendeurs…
Estimation
Rédiger un avis de valeur qui décroche le rendez-vous (et le mandat)
Un avis de valeur ne sert pas qu'à annoncer un prix : c'est votre premier outil de conviction. Structure, comparables, arguments : la méthode pour un documen…
Estimation
Utiliser les données DVF pour convaincre un vendeur du juste prix
Les données DVF recensent les ventes immobilières réelles en France. Bien présentées, elles deviennent votre meilleur argument face à un vendeur trop optimiste.
Estimation
« Votre estimation est trop basse » : comment répondre au vendeur sans perdre le mandat
Le vendeur conteste votre prix ? Avant de céder ou de vous braquer, voici une méthode en cinq temps pour défendre une estimation réaliste tout en gardant la…
Prospection
Relancer un vendeur indécis : la méthode et le calendrier qui fonctionnent
La plupart des vendeurs ne signent pas au premier contact. Calendrier de relance, messages utiles, erreurs à éviter : comment rester présent sans devenir ins…